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“禽蛋王”邹文武和他的理念经
时间:2010-10-15 09:40:02   来源:    分享到:

  潜江新闻网讯(记者 杨红)在美丽的“水乡园林”潜江,每当人们对餐桌上美味可口的咸鸭蛋、皮蛋赞不绝口时,便会听到一个熟悉的名字--邹文武。身为80后的他如何造就今天的声名大噪,他说只有两个字“理念”。
  90年代,年仅19岁的邹文武和其他辍学青年一样,提着简单的行装踏上了外出务工的道路,但他的外出务工并不简单的只是为了每个月的薪资。早先辍学后邹文武在家乡也干过几年蔬菜、水果的销售,他不满足这种零售所带来的蝇头小利。所以他的“走出来”有着很明确的目的--学习那些大型企业的经营管理理念、销售理念。
  邹文武从离开学堂就与销售为伍,直到现在,销售成就了他,也让他走得更远,更好。“走出去”他也尝遍了打工仔的艰辛。最开始做销售员,他也遇到过重重困难,也曾被拒之门外。最初的“摔跤”并没有让年少的邹文武意志消沉,却造就了他今天独特的处事方式,用他的话说,他做事会定一个大目标,再来分几步去完成,事先把会遇到的困难想在前面,困难真正出现了就不会束手无策,也能及时的应对。邹文武在企业的最基层炼就了满脑的营销、管理理念,短短两年时间他就从一个小销售员变身为总监助理,在不断 “上升” 的过程中,他也结交了一帮成功的企业家,吸收到他们的一些与众不同的思想。
  邹文武的父母一直经营着一家粮食加工作坊,但基本每年处于亏损状态。2000年,邹文武回家帮父母经营。他扩大流通渠道,建立销售网点,形成粮食加工、销售一条龙,年收购、加工、销售粮食100万斤以上的效益让观念陈旧的父母折服。这是他第一次运用自己学到的那些管理理念取得成功。
  邹文武不但头脑灵活,还有胆识,善于思变,敢于创新。2004年,邹文武有了办禽蛋制品厂的想法。他想:自己的家乡张家湖是湖区,放养的蛋制品无污染,口感也好,为何不好好利用这一本土优势呢。说干就干,邹文武和妈妈拿出资金,盖厂房,购设备,请工人。很快,以“乡村放养,风味独特”的禽蛋制品一炮打响,深受消费者亲睐,出现了供不应求的局面。
  邹文武注重企业的宣传,但他的宣传方式与别人不一样。一般地方企业都是从本地向外辐射,而他的企业却是从外向内辐射。他在引进技术,严格把关质量后创造了现在“张家湖” 蛋制品良好的口碑,他把 “张家湖”的广告宣传全部投放在外面,产品也都全部销往大城市的大型超市。他的咸鸭蛋比市价要高近一倍,但每年都是供不应求。现在,“张家湖”早已成为一个品牌效益,邹文武博岚工贸有限公司的“张家湖”咸鸭蛋、皮蛋走进了上海、北京、重庆、天津、深圳、长沙、南京等全国十多个省会城市,成为潜江唯一一家相继与世界三大零售巨头家乐福、麦德龙、沃尔玛签订销售协议的蛋制品,并被评为“潜江市农业产业化市级龙头企业”。

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