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大学生互联网创业 让潜江龙虾走的更远!
时间:2015-11-28 08:22:55   来源:    分享到:

  潜江新闻网讯(记者 袁佳娟)放弃在汉阳稳定的收入和生活,将所有积蓄投入一个完全陌生的领域--龙虾销售与养殖,刘明强起了破釜沉舟的决心。他对记者说:“年轻人就需要奋斗,在40岁前我要努力的搏一把!”

  冬日的清晨是寒冷的,天空中下着丝丝细雨,记者沿着泥泞的小路,来到了刘明强位于积玉口镇郧府新村新建的200亩小龙虾养殖基地,只见一块块水田接连成片,水面上还可以看到水稻收割后的痕迹。

  “这是我今年10月份才拿到的田,11月初便将基地建好,并完成了种虾的投放。”刘明强告诉记者,等明年开春,要好好的干一把!

  这位80后大学生刘明强在大学里学习电子技术,2005年毕业后在海尔公司担任车间主任,2010年在荆州一家公司做企划。年轻人总有一股闯劲,敢想敢拼,2011年下半年,刘明强辞去了安稳的工作,在汉阳成立了属于自己的公司--武汉立天红信息技术有限公司。通过建站、卖服务器和域名,公司在汉阳很快站稳脚跟。后来,公司开始做网络推广,将线下产品线上卖,刘明强从中获得了可观的利润。

  “第一次线上销售让我尝到甜头,公司虽然每年可以为我带来20万的收益,但我总琢磨着多做一些实质性的销售,并创建一套自己的营销模式。”

  去年,刘明强回到积玉口镇过年,看到家乡人通过养殖小龙虾发家致富,在当前“互联网+”的浪潮下,他萌生了一个念头,我的家乡是虾稻共作发源地,小龙虾资源丰富、品质优良,何不让小龙虾走进互联网?

  有了想法,刘明强很快就行动了起来,经过充分的市场调查,坚定了他“互联网+小龙虾”的创业想法。2014年7月24日,他带着资金回乡,并成立了满地生金有限公司,全职在网上销售虾种、虾苗、鲜活虾、“油焖大虾”等。并通过“网络加快递”的营销方式,让顾客通过网络下单,可以在家品尝由专业厨师烹饪的美味小龙虾。

  “潜江网上营销鲜活的小龙虾几乎是个空白。我通过推广网站接到订单后,用货车直接发送,第一年就销售了3万斤虾种和虾苗,油焖大虾也卖了6万元。”

  创业环节一环扣一环,每一步都要小心翼翼。刘明强告诉记者,今年,他的销售总额达到70万,但利润并不高。而且在销售过程中,他也碰到了新的问题,就是订单不愁,可是货源不够。

  “我们潜江的稻田虾一般3月下旬上市,6月份收官,等到7月份虾子就爬进了稻田里,市面上很难有小龙虾卖了,而许多供货商都希望能够供货到九月。”刘明强告诉记者,今年8月份,他收到了40斤“油焖大虾”的订单,然而他跑遍了整个潜江和周边县市,也只收到了20多斤龙虾。

  “小龙虾是一种季节性很强的商品。我今年就是吃了货源的大亏。”当前,江西一家酒店有意向与刘明强进行合作,要求从3月到9月每天供应一千斤小龙虾。这是一笔大单,可他却在犹豫。

  “这笔订单比较大,我担心后期供不上货,失了信誉。”为了解决供货难题,刘明强跑遍了荆州、监利、天门、仙桃等地,最后洪湖的湖养虾进入了他的眼球。“湖养虾的销售可以持续直到气温10度以下,如果能够拓展湖养虾的货源,这笔订单将不成问题。”

  同时,刘明强还在着手打造自己的小龙虾熟食品牌,并且成功注册商标“麻辣爽”。明年,他还将与潜网电商深度合作,利用这个电商公共服务平台让“满地生金”发展壮大。

  “互联网+”大潮孕育了龙虾产业的转型升级机遇,刘明强依靠互联网达到整合一条产业链的效果,不仅龙虾熟食销售,生鲜龙虾采购、虾种虾苗提供等都不可避免地融入“互联网+”的潮流之中。既可以带动周边农户增收致富,又可以让消费者品尝到优质产品,还可以整合上下游企业抱团做大做强。

  “公司第一年就开始盈利,既让我意外,也在情理之中,小龙虾的成功触‘电’,让我对这个产业的未来更有信心。”刘明强说。

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